Franczyza i leasing jest bardzo rozpowszechnionymi formami prowadzenia biznesu. Co to daje w przypadku myjni?
Mimo że leasing współpraca na zasadzie franczyza to „ciężki kawałek chleba” i wcale nie zawsze skazana na sukces, wciąż jest interesującą ofertą dla prywatnych inwestorów branży myjni samochodowych. — Dominującym modelem biznesowym w Grupie Hydropress jest w pełni autonomiczne prowadzenie myjni przez inwestora. Szczególnie gdy prowadzi już biznes komplementarny pod swoją marką, w postaci serwisu samochodowego, wulkanizacji, stacji diagnostycznej czy stacji paliw. Uzupełnienie takiej oferty o usługi mycia stanowi stabilne i przyszłościowe rozwiązanie, zwiększając tym samym źródło przychodów z działalności— mówi Dorota Żochowska, Marketing Manager w Grupie Hydropress. Zwłaszcza w przypadku gdy inwestor nie ma doświadczenia biznesowego, Hydropress poleca rozważyć model współpracy franczyzowej, w której otrzymuje się gotowy i perspektywiczny biznes „pod klucz”. — Pozyskujemy prawomocne pozwolenie na budowę obiektu, wykonujemy prace ziemne, podłączenie mediów, przygotowujemy posadzkę, a następnie montuje i przeprowadza rozruch technologiczny myjni — mówi Żochowska.
W modelu “franczyza” osoba odpowiedzialna za administrowanie obiektem przechodzi dwudniowe szkolenie techniczne z zakresu obsługi myjni oraz otrzymuje pełną dokumentację merytoryczną do bieżącej obsługi. Uzyskanie pozwolenia na użytkowanie determinuje przekazanie myjni inwestorowi i rozpoczęcie procesu pozyskania klientów. Z kolei w przypadku gdy inwestor chce skorzystać z zewnętrznego finansowania, otrzymuje pomoc w pozyskaniu kredytu, leasing czy dofinansowania UE. Mobilna myjnia parowa to idealny przykład na finansowanie z pomocą taka jak franczyza czy leasing.
— Także po przekazaniu obiektu inwestor może liczyć na wsparcie marketingowe oraz możliwość dołączenia do programu lojalnościowego Hydropress CLUB, ukierunkowanego na pozyskanie klientów biznesowych, sieci sprzedaży, flot, sieci wypożyczalni aut czy korporacji taksówkarskich — mówi Żochowska. Jak podkreśla, atrakcyjność i konkurencyjność myjni w oczach klienta determinuje również ponadstandardowe wyposażenie obiektu, uwzględniające maszyny vendingowe oferujące gorące napoje, przekąski, akcesoria do czyszczenia i pielęgnacji pojazdów oraz systemy komunikatów głosowych — dźwiękową instrukcję obsługi czy ekologiczne środki myjące pojazdy.
Istotnym elementem dbającym o rozwój i dochodowość biznesu inwestora jest optymalizacja kosztów eksploatacyjnych. Hydropress opracował i wdrożył autorski system obiegu zamkniętego, który pozwala na odzyskanie ok. 80% wody użytkowej i jej ponowne wykorzystanie w procesie mycia. Wdrożenie oczyszczalni ścieków przyczynia się do znacznej redukcji kosztów z tytułu poboru wody i odprowadzania ścieków. — Prowadząc myjnię stowarzyszoną pod brandem Hydropress, można skorzystać również ze wspólnej grupy zakupowej, która pozwala na optymalizację wydatków na prąd i gaz — mówi Żochowska.
Oczywiście przez cały czas funkcjonowania obiektu firma oferuje wyspecjalizowaną opiekę serwisową oraz techniczną, bezpłatne przeglądy w 36-miesięcznym okresie gwarancyjnym oraz najwyższej jakości środki chemiczne. Prowadzi też ciągłe prace rozwojowe w zakresie szeroko rozumianych nowych technologii i IoT (Internet Rzeczy, ang. Internet of Things), żeby móc oferować produkt w coraz większym stopniu dopasowany do potrzeb inwestorów oraz zmieniającego się otoczenia rynkowego.
Franczyza jest też uzasadniona w przypadku mobilnego mycia parowego, które może być uzupełnieniem oferty stacji paliw. Przykładem oferta firmy DetailKing czy wielokrotnie prezentowanego na Targach STACJA PALIW samoobsługowego urządzenia Green Steam. — Samoobsługowy odkurzacz do prania tapicerki parą to doskonały produkt inwestycyjny dla wszystkich myjni bezdotykowych zainteresowanych pozyskaniem nowych klientów. Samodzielne pranie tapicerki z krótkim czasem schnięcia to usługa od dawna oczekiwana przez kierowców, taksówkarzy oraz innych przewoźników korzystających myjni samoobsługowych! — podkreśla Adam Szarwiło, Krajowy Kierownik Sprzedaży Green Steam Polska. Franczyza jest też szczególnie interesującą formą biznesu w przypadku autodetalingu. — Nasza firma prowadzi tzw. miękką formę franczyzy, gdzie klient opłaca jedynie roczny abonament za prawo do używania marki. Polega to na wykupie myjni mobilnej i stacjonarnej „pod klucz”. Wyposażamy we wszystkie potrzebne maszyny, akcesoria, chemię, a przede wszystkim gotową myjnię. Nasi partnerzy przechodzą specjalistyczne szkolenie z autodetailingu pod okiem znanego i cenionego niemieckiego detailera Ugur Sezmis — mówi Krzysztof Traczyński, właściciel firmy Fortador z Sękocina, zajmującej się myciem bezściekowym, parowym i autodetailingiem.
Źródło: “Paliwa Płynne” – Zdzisław Pisiński
